本文首发于今日头条

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好久不见，但这并不重要。我们直接进入正题吧。今天我们来聊聊NBA生意。说到NBA商业，我们离不开NBA三十年来最优秀的营销官：大卫·斯特恩。

作为当今最成熟的篮球商业联盟，NBA的影响力早已不仅仅局限于美国。 NBA的超级巨星以亿计。例如，退役的科比·布莱恩特在中国拥有6000万粉丝，而詹姆斯、库里和这里的许多现役巨星也吸引着来自世界各地的球星。那么NBA是如何做到的呢？

事实上，这一切的转折点是在1984年。那一年，NBA的市值跌至1550万美元。当时，球队只有23支，其中17支面临破产。作为一个自负盈亏的商业组织，美国人以为NBA会和他们说再见。但与此同时，今年，律师大卫·斯特恩成为NBA第四任总裁。

在他任职的30年间，NBA从一个濒临崩溃的机构转变为今天的商业帝国。他做了什么？

我最近读到了很多关于大卫·斯特恩在运营这个商业联盟方面的运作情况。太多了。我将选取一些具有深远意义的要点。

1.修改草稿系统

1984年及之前，NBA选秀制度非常基本，即选秀按照战绩倒序排列。不过，东西部各有垫底，有时战绩相同。谁应该赢得状元签？他们的方法是抛硬币。你没看错，抛硬币。最经典的就是1969年太阳和雄鹿之间的抛硬币，结果雄鹿猜中了贾巴尔。

斯特恩上台后，他认为所有没有进入季后赛的球队都应该有机会获得状元签来完成补强。他是如何改革的？他把所有没有进入季后赛的球队的队徽放进一个信封里，然后他自己去画。他抽到的最后一张是状元签。斯特恩抽出的第一个状元秀是尼克斯队的帕特里克·柳。因为。 （仍有传言称此事为内部操作。）

这个制度实行了两年，斯特恩发现有些不对劲，因为1984年和1985年战绩最差的球队只得到了第七和第五顺位。如果按照老规则，他们至少应该获得第二名。地点。于是斯特恩在1986年又进行了一次改革，这一次改革继续抽信封，但从没有进入季后赛的球队中只抽出了三支球队。这三支球队分别获得了前三顺位。 ，其余未抽中的按其记录倒序排列。这样一来，战绩最差的球员即使没能入选状元秀，也至少拥有第四顺位。

1990年，斯特恩觉得选秀制度需要改进，于是抽信封变成了抽乒乓球。他们选择了66个乒乓球。那一年表现最差的得到11个乒乓球，第二差的得到10个，以此类推。然后他们在选秀中摇晃乒乓球，第一个出来的号码属于哪个球。球队，无论哪支球队赢得状元签。这样，成绩最差的球队获得状元签的概率最大，同时保证其他球队也能获得状元签。可以说，至此，大卫·斯特恩对选秀制度的改革已经从简单的个人判断走向了统计层面。这背后，我们也能看到联赛的进步。

到了1994年，我不知道联盟的统计专家是否走得更远。他们设计了一个更复杂的草案模型，这个模型一直延续到今天。将 14 个乒乓球放入容器中并编号。每次摇出四个乒乓球，不分顺序。这四个乒乓球所代表的数字是一个组合。总共有1001种组合。根据战绩，未进入季后赛的球队中战绩最差的球队将获得250个组合，最好的则只有5个组合。抽出前三名后，按照战绩倒序排列以下名次。

这种情况也解释了为什么我们总是看到新闻报道说XX队获得状元签的可能性有多大，XX队获得状元签的可能性有多大。想必大家看完这篇新闻就知道了这则消息的由来了。

2、造星运动

我们确实听说过古代奇迹张伯伦和罗素的荣誉，但是有多少人读过这些人的详细报道呢？甚至据说，这些详细的报告根本不是上个世纪流传下来的。而记录这一切的应该是媒体人。 1960年左右美国的主流意识大概和2000年左右中国的主流意识差不多。在中文纸质图书馆里，曾经有一篇研究嬉皮士文化的文章说：20世纪60年代是美国历史上的一个动荡时期。一群嬉皮士，主要是中产阶级年轻人，继承了20世纪50年代“垮掉的一代”。

想想“垮掉的一代”这个词在中国最早出现的时候是哪个群体诞生的？这几乎就是群体形式意识。

如果走得太远，请后退并继续。一方面，那个时代存储信息并不是那么方便。另一方面，联盟在为媒体制造话题、制造宣传方面并没有做太多的事情。于是斯特恩做出了让当时乃至后世球迷印象深刻的举动。我们这一代粉丝永远不会忘记的就是造星运动。

20世纪80年代，大卫·斯特恩围绕伯德·伯德和魔术师约翰逊的对决创造了许多话题和媒体报道。到了 20 世纪 80 年代末，随着两位英雄逐渐老去，他开始讨论下一个话题。你陷入了谁的性格之中？约旦。

虽然乔丹强得可怕，但乔丹的锋芒完全盖过了90年代所有的巨星，以至于不熟悉那段历史的人都忘记了，1990年代的巨星还是很多的，而且某些巨星的表现还更差。在某些季节。事实上，它并没有落后乔丹太多。那些曾经批评乔丹独自打球、在球场上霸道、与队友相处不好的新闻，都随着时间的推移而被人们遗忘了。这是造星运动留给后人的记忆。

随着乔丹的退役，乔丹继任者的造星运动开始席卷联盟。从最早的格兰特希尔到艾弗森、雷阿伦、科比、麦蒂、卡特，无一不被贴上了乔丹接班人的标签。 OK时代的成功也让乔丹退役后的联盟恢复了往日的活力。接下来的很多故事都是联盟大力推动的。只要能够占据足够的话题度，在用户面前聚焦，这个联盟的价值就会不断上升。

与造星运动类似格兰特希尔篮球巨星，几年后，NBA也会为赛季打造一个口号。我相信你一定知道这句口号：Where（奇迹诞生的地方）。如果你是老粉丝格兰特希尔篮球巨星格兰特希尔篮球巨星，你一定还记得另外一句口号​​：我喜欢这个游戏。媒体行业将围绕这些主题，通过每年的反复宣传，不断向公众传播NBA的品牌理念。

好了，今天就到这里吧。下次我们来谈谈大卫·斯特恩在过去三十年里还做了哪些对NBA产生深远影响的事情。