2009年夏天，科特布斯降级。

人们感叹两德统一19年，东德队依然敌不过西德队。

东德球迷正沉浸在当地俱乐部无缘顶级联赛的悲伤之中，但很少有人注意到一家名为马克兰施塔特的小型五级俱乐部被收购，并更名为莱比锡赛马俱乐部（Rasen）。球类运动）。

缩写为RB。

“毁掉”德国足球的球队

马蒂亚斯·克默勒（ ）是第一个注意到这股新力量的人。这位1980年出生的博主对饮料厂赞助的球队非常感兴趣，开始时不时地在自己的博客上写一些关于球队的科普文章。以及战报。

这篇写作历时九年。

2015年底，他将自己对俱乐部的热情和想法整理成一本名为《爱上RB莱比锡的111个理由》的书。

和他的细致工作

很多人在亚马逊商店页面给这本书差评，嘲讽：“你说了这么多，但我还是看不出这个团队有什么值得爱上的。”

在正统的德国球迷眼中，足球是纯粹的。莱比锡这个外资控股的俱乐部，不过是卖饮料的歪门邪道而已。

狡猾地回避“50+1”政策的莱比锡红牛已经成为德国足球的公敌。从哈施勒从看台上投掷的石块德甲球队分布图，到柏林联合队沉默的黑色制服，再到德累斯顿场边的血淋淋的牛头。无论男女老少，凡是带有红牛标志的人都无法置身于这场被称为“反红牛运动”的风暴之外。

德累斯顿极端球迷扔出的牛头是反红牛运动的缩影

2016年5月8日，福斯贝里的进球和雷内·弗拉特的乌龙球成为莱比锡的传奇。卡尔斯鲁厄输给红牛竞技场的那晚，成为了无数老球迷的噩梦。

一支没有基础的球队却凭借黄金和美元的力量站在了德国足球的最高舞台。

莱比锡红牛球员和球迷庆祝升级

莱比锡红牛的德甲首秀让整个德国足坛百感交集。红牛的竞争对手霍芬海姆也因为美国老板的投资而受到质疑和批评。

这是一场寂静的比赛，寂静之下是德国球迷无处倾诉的愤怒和焦虑。

“或许它会成为德国最有趣的俱乐部，也可能成为德国足球最大的失败。”克梅雷尔说道。

莱比锡红牛队队徽的位置就是其主场红牛竞技场的所在地。

从回头客到饮料传奇

莱比锡的四周跳花了七年时间。但红牛创始人马特希茨读了十年大学。

夏天当导游，冬天当滑雪教练，对学习毫无兴趣的马特希茨终于在28岁时从维也纳大学毕业。

宏伟的维也纳大学图书馆也挡不住马特希茨的俏皮

拥有丰富的工作经验，曾在联合利华和德国雅各布斯咖啡公司工作过，后来跳槽到了一家名为“”的公司。作为德国领先牙膏公司的国际营销总监， 需要帮助公司拓展海外市场。

1982年，年近四十的马特希茨终于在异国他乡遇见了自己的命运。他被派往泰国曼谷推销牙膏。

低调的奥地利首富马特希茨

在这片陌生的土地上，奥地利人遇到的第一个挑战就是时差的副作用。头脑的眩晕让马特希茨很难开展工作，但当地工人推荐的一杯饮料让他立刻神清气爽、精力充沛。这种饮料名叫“Daeng”，是当地颇受上班族欢迎的廉价饮料。

整个泰国之行，那杯神奇的饮料一直萦绕在的脑海里。他原本打算吃到死，却突然发现这是一个蕴藏着巨大商机的空白领域。

在当时的饮料市场，功能饮料并不是一个新名词。佳得乐和宝矿力都很出名，但与这些补充矿物质和水分的运动饮料不同，“Daeng”具有它们都没有的提神作用。

佳得乐等运动饮料通过将品牌与体育赛事捆绑在一起，迅速占领市场。

马特希茨决定返回泰国并联系该饮料的制造商。

华商徐树标与马特·希茨一拍即合，创立红牛品牌，成为泰国“饮料大王”

巧合的是，这款本土饮料的发明者徐树标，恰好是上次泰国之行的伙伴之一。马特希茨表达了自己的意向，徐树标也嗅到了商机。两人一拍即合，各斥资50万美元创办了一家饮料公司。双方各持有49%的股份，剩下的2%给了徐树标的小儿子。

徐树标的泰国红牛并未更名“Daeng”，只是同步了商标

马特希茨并没有认真对待股份方面的让步。他更看重的是海外经营的能力。马特希茨对于品牌建设毫不含糊。他首先把这个对欧洲人来说有些难读的名字“Daeng”改成了日后人们熟悉的“Red Bull”。

1987年，红牛正式进入奥地利市场。同年，马特希茨的老东家被美国宝洁公司收购。

挑剔的乞丐

“没钱又挑剔”，这是马特希茨大学同学约翰内斯·卡斯特纳这样评价他。

在马特希茨遭遇命运的那一年，卡斯特纳也迎来了人生新的转折点。他在法兰克福创办了一家广告公司。

“我们打造品牌、我们引领品牌、我们让品牌如戏剧般精彩”是卡斯特纳公司的座右铭

与红牛的交易敲定，产品在欧洲的上市也很快被提上日程。然而，马特希茨没有广告和营销所需的大量资金。手头拮据的他立即找到了以前的同学，厚颜无耻地委托卡斯特纳负责产品的包装设计。

“他说他没钱，所以我们就妥协了，他给我打工，交设计费。”

就这样，马特希茨在老同学的手下老老实实地工作了一年半。在此期间，卡斯特纳的团队为红牛设计了五十种不同的标志。

两只摔跤公牛的形象从众多设计中脱颖而出，成为马特希茨的最爱。至于外包装，毫不犹豫地选择了简约时尚的银蓝色细长罐，这将成为未来红牛的经典造型。

红牛的经典外包装至今仍在使用

一切都很顺利，广告语的设计很快就提上了日程。然而，马特希茨和卡斯特纳的合作遇到了瓶颈。

“他对任何事情都不满意，我感到沮丧，所以我让他委托其他公司。”

对于广告语，马特希茨抱有很高的期望。一句简短有力、深入人心的口号，将成为打开市场的重锤。经过几周的互相折磨后，卡斯特纳放弃了，但马特希茨让他再考虑一晚。

即使资金紧张，马特希茨也不会降低要求

在那个艰难的夜晚，经过长时间的酝酿，灵感终于来了。凌晨三点，卡斯特纳拨通了马特希茨的电话。

“红牛给你翅膀”

“就是这个了。”

卡斯特纳松了一口气。此时的他并不知道，这句口号会成为他公司第一个知名的设计案例。

终于满意的马特希茨没想到，这句广告语日后要花费他1300万美元。

现在卡斯特纳公司的合作页面，红牛排在第一位

骄傲的广告语损失1300万

2014年，纽约一名年轻人起诉红牛虚假广告。

“我喝了十年红牛德甲球队分布图，但我的翅膀根本没有长出来。”

红牛经典广告语成为红牛批评者的切入点

这个有点平庸的人坚称红牛夸张的广告语伤害了消费者的心。在律师的怂恿下，他将红牛告上法庭。

无独有偶，在加州，一群无脑家伙提起了集体诉讼，称红牛无法证明他们的饮料比喝咖啡有更好的提神效果。

面对这个近乎荒唐的指控，红牛实际上败诉了。他们不得不承认，喝红牛并不能让他们长出翅膀。

输掉官司的红牛必须向消费者支付1300万美元的赔偿。 2002年1月1日至2014年10月3日期间美国的每位红牛消费者都有资格获得赔偿金。

不过，时至今日，红牛官网依然展示着这句标语，并且从未将其删除。

红牛只是在此基础上做了一些小小的修改

一杯奇怪的饮料回馈母校

一个安静的休息日，一辆陌生的汽车突然闯入维也纳大学校园。

它拥有银蓝色的外观，车顶上有一个倾斜向上的巨大罐子，两者之间摔跤的红牛标志非常引人注目。大学生们好奇地看着，却猜不透车主的意图。

夸张的红牛饮料车向路人分发产品。这一修改后来被广告商模仿。

车子绕着校园转了几圈，就开走了。令人难忘的夸张造型，在学生心中埋下了好奇的种子。几天后，一群热心的年轻人开始在校园里分发免费饮料。

“好吃吗？”

“这比可口可乐差多了。”

同样银蓝色包装的饮料解开了学生们心中的谜团。他们很高兴地接受了公关人员赠送的免费饮料，但是奇怪的味道让他们回避了。

赠送免费饮料是红牛营销策略的一部分

怎样才能让它更受欧洲人的欢迎呢？马特希茨首先降低了红牛的甜度，然后添加了碳酸来掩盖饮料本身的奇怪气味，然后模仿可口可乐添加了更多的咖啡因。

马特希茨一挥手，红牛广告车就蜂拥而出。不过，经过一段时间的调整，马特希茨决定放弃红牛口味。

因为无论我怎么改变，它的味道都不会好！

试图取悦每一位潜在客户的口味显然是一个幻想。他立即改变策略，将营销重点放在饮料的功能上。

提高注意力，缩短反应时间，使人保持精力充沛。这些效果都成为红牛的卖点。

味道是最不重要的。

与红牛同时期的日本营养饮料“奥果汁”的营销思路几乎相似。连广告上都说味道不好。

的红牛售价为每罐 2 美元。

“如果我们的价格仅高出 15%，我们就只能成为软饮料领域的优质品牌，而不是完全不同的类别。”

改版后的红牛不再是曼谷毒贩青睐的廉价饮料，而是成为欧洲最昂贵的滋补饮料。

红牛开辟饮料市场新领域

用人如神，打造体育帝国

谁会花 2 美元买一罐难喝的饮料？恐怕没有人那么蠢。

1987年，新生的红牛未能打破欧洲销售缓慢的僵局。然而远在巴西，眼尖的媒体却发现了这个银蓝色的罐头。

当时效力于法拉利的奥地利车手伯格，曾被电视拍到在巴西的海滩上跑步，时不时地喝一口银蓝色的饮料。

奥地利车手杰拉德·伯杰（ ），当时为法拉利车队效力

媒体的报道引起了车迷的关注。他们纷纷走进店里，买了一罐与偶像同款的红牛来品尝，以满足好奇心。

凭借伯格在奥地利的影响力，红牛终于获得了喘息的机会。

多年后，伯格笑着说，这是一次精心策划的营销举措。

与F1车手的合作成为红牛涉足赛车领域的开始。

无论是设计师卡斯特纳还是生活广告伯格，马特希茨都没有犯任何错误。当然，这只是他敏锐眼光的第一次胜利。从那时起，他的洞察力让红牛的体育帝国更加令人印象深刻。

作为体育管理领域的门外汉，马特希茨决定将管理交给真正的专家，保持低调。

他将莱比锡红牛的管理权移交给足球总监拉尔夫·朗尼克。球队未能进入德甲联赛后，朗尼克亲自执掌，并于次年带领球队杀入顶级联赛。

红牛升德甲，朗尼克庆祝时无法控制拉伤大腿

球队升入德甲后，他聘请了来自因戈尔施塔特的奥地利主帅哈森许特尔。在哈森许特尔的带领下，莱比锡第一年就获得了德甲第二名。

为了报答伯格过去的恩情，马特希茨实现了成为F1车队老板的梦想。伯格也以一己之力培养了红牛二队的才华横溢的车手维特尔，为未来的四冠王铺平了道路。

2010年阿布扎比之战，维特尔成为最年轻的冠军

2007 年， 从迈凯轮聘请了才华横溢的工程师 Newey。迈凯伦老板丹尼斯无法忍受纽维不使用计算机来设计汽车，并试图改变他的习惯。精明的马特希茨察觉到了挖人的机会。他承诺给予纽维最大的权力，并且永远不会干涉他的设计。

在红牛车队，才华横溢的纽维（中）如鱼得水

纽维特立独行的性格让他毫不犹豫地跳入了红牛的战壕，而球队自由的氛围让他如鱼得水。这位F1传奇赛车设计师为红牛车队设计了两款夺冠车型RB6和RB7，是红牛车队夺冠的功臣。

红牛标志性的极限运动旗帜被马特希茨交给了19岁的鲍姆加特纳。那时的他还不是“霍元甲菲利克斯”，他只是一个崇拜阿姆斯特朗的少年。谁能想到，这位奥地利小伙子日后能够完成飞越英格兰、超音速跳伞的壮举呢？

参加“红牛平流层计划”，鲍姆加特纳打破多项世界纪录

低调、冷漠的性格为马特希茨赢得了“雪人”的绰号；他的邪恶愿景建立了马特希茨的体育帝国。

“红牛一代”结束蜜月

经历了丰收的秋天，随之而来的是寂静的冬天。这个冬天，黯淡的不是红牛，而是红牛签约的第一批运动员。

“红牛一代”逐渐老去，他们的蜜月期已经结束。

在一个用金钱打造的体育帝国里，老了就意味着离开，这在情理之中，却又有些残酷。

冷酷的是德甲球队分布图，红牛每次接管一支球队，都会清洗球队的高层，改变球队的标志，抹掉球队的历史。如此冰冷的字迹，出自一个商人之手，一点也不奇怪。

阿贾克斯举起反对冰冷金元足球的大旗，红牛旗下俱乐部也在其中

当维特尔选择离开红牛时，马特希茨并没有阻止他。在他眼里，红牛队的四届冠军只是一个状态每况愈下的高薪老将。

但你不能否认马特希茨对运动的真诚热爱。您也不能否认红牛给当地体育迷带来的欢乐。

2018/19赛季德甲球队分布图。柏林赫塔由于历史原因属于西柏林，而莱比锡红牛则成为东德唯一的球队。

将运动与品牌捆绑在一起是马特希茨的策略。但这并不意味着马特希茨打造的体育帝国只是他的营销工具。

在莱比锡，他并不是简单地引进强援就能在短时间内提升球队的成绩。相反，我们应该扎根梯队，从下到上优化整个俱乐部的结构，让其健康发展。

在F1赛场上，拥有两支车队的红牛从未停止培养自己的优秀人才。由于F1技术规则的变化，赛车的开发被迫终止。

由于F1技术法规的不断收紧限制了技术创新的范围，纽维将精力转向其他项目

但出于商业原因，他需要最好的运动员。只有最好的运动员才配得上最好的红牛。

马特希茨的红牛就像一头矛盾的野兽，将体育热情与商业残酷融为一体。当它从你身边经过时，被压垮的居民会大声咒骂，而远处观看的人会惊叹它的雄伟。

文：YZF